Una pregunta frecuente que tenemos con colegas y con clientes es ¿Cuáles son las ventajas de tercerizar el área comercial y si es para todas las empresas? Creo que empresas inmobiliarias se pueden beneficiarse de la tercerización, pero es especialmente importante para las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias, ya que ofrece varias ventajas clave:
1. Reducción de costos fijos: Tercerizar reduce costos de contratación y capacitación. Las empresas tercerizadoras tienen equipos comerciales establecidos, ahorrando en salarios y beneficios.
2. Acceso a experiencia especializada: Las empresas de servicios comerciales inmobiliarios cuentan con profesionales experimentados y conocedores. La tercerización brinda acceso a una red más amplia de contactos en el sector.
3. Enfoque en competencias centrales: Tercerizar permite a las inmobiliarias centrarse en gestión de propiedades y atención al cliente, mejorando la calidad de sus servicios y adaptándose rápidamente a las fluctuaciones del mercado.
4. Capacidad de manejo de proyectos: Direkta evalúa cuántos proyectos puede manejar sin perder profesionalismo. El gerente general lidera un equipo gerencial completo para asegurar calidad.
5. Transparencia y ética: Las empresas que tercerizan deben ser transparentes con los proyectos que promocionan y evitar conflictos de interés entre proyectos cercanos o competidores.
En resumen, tercerizar el área comercial puede ser una estrategia efectiva para pequeñas y medianas inmobiliarias que buscan reducir costos, acceder a experiencia especializada y centrarse en sus competencias centrales. Esta enfoque puede ayudar a estas empresas a mejorar su rentabilidad y a mantenerse competitivas en el mercado inmobiliario. Direkta, la empresa que dirijo, es pionera en Perú en dar un servicio personalizado que maximiza las ventas de nuestros clientes.
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