Nueva feria inmobiliaria. Sigue estos consejos:

 

Para prepararte adecuadamente y obtener buenos resultados en la feria inmobiliaria, a pesar de la competencia agresiva, es importante seguir estos pasos clave:

Investigación previa: Investiga sobre la feria inmobiliaria, el perfil de los visitantes esperados y las estrategias de éxito utilizadas por expositores anteriores. Esto te ayudará a entender mejor el entorno y adaptar tu estrategia en consecuencia.

 

1. Definición de objetivos: Establece metas claras y realistas para la feria. Esto puede incluir el número de ventas que deseas lograr, el número de clientes potenciales que esperas obtener, la cantidad de contactos comerciales que deseas establecer, entre otros.

 

2. Preparación del stand: Diseña un stand atractivo que destaque entre la competencia. Utiliza una combinación de colores llamativos, gráficos visuales y exhibiciones de tus proyectos inmobiliarios para captar la atención de los visitantes. Asegúrate de que el espacio sea acogedor y cómodo para que los clientes potenciales puedan interactuar contigo.

 

3. Material promocional: Crea material promocional de alta calidad, como folletos, catálogos y tarjetas de presentación. Destaca los aspectos más atractivos de tus proyectos inmobiliarios y asegúrate de que la información sea clara y concisa. Incluye imágenes atractivas y descripciones detalladas de las características y beneficios de las viviendas.

 

4. Capacitación del equipo: Capacita a tu equipo de ventas para que estén bien preparados y sean capaces de responder preguntas de manera efectiva. Deben conocer a fondo los detalles de los proyectos inmobiliarios, los precios, los plazos de entrega y las condiciones de financiamiento. Además, ensaya técnicas de venta y atención al cliente para brindar un servicio excepcional.

 

5. Estrategia de marketing: Utiliza diferentes canales de marketing para promocionar tu participación en la feria. Crea una estrategia de marketing digital, incluyendo redes sociales, anuncios en línea y correo electrónico, para generar interés previo y atraer a los clientes a tu stand. Asegúrate de que tu presencia en línea esté actualizada y sea atractiva.

 

6. Interacción con los visitantes: Durante la feria, muestra un enfoque proactivo al interactuar con los visitantes. Sé amable, profesional y atento a sus necesidades. Establece una conversación, haz preguntas abiertas para comprender sus necesidades y ofrece soluciones personalizadas basadas en tus proyectos inmobiliarios.

 

7. Ofertas especiales: Considera la posibilidad de ofrecer ofertas especiales o incentivos exclusivos para los visitantes de la feria. Estos pueden incluir descuentos en el precio de venta, paquetes de mejoras gratuitas o promociones de financiamiento favorables. Esto te ayudará a diferenciarte de la competencia y a atraer a potenciales compradores.

 

8. Seguimiento posterior: Después de la feria, realiza un seguimiento de los contactos y clientes potenciales que hayas obtenido. Envía correos electrónicos personalizados agradeciendo su visita y ofreciendo más información sobre tus proyectos inmobiliarios. Programa reuniones individuales para profundizar en los detalles y cerrar ventas.

 

Recuerda que el éxito en una feria inmobiliaria depende de una combinación de preparación, presentación efectiva, marketing estratégico y atención al cliente. ¡Buena suerte con tu proyecto inmobiliario!

Caseta de ventas?

 Por qué es importante invertir en una buena caseta de ventas para un proyecto inmobiliario, me preguntan algunos clientes que no quieren invertir mucho. Aquí algunas razones:

1.    Primera impresión: La caseta de ventas suele ser el primer lugar físico al que llegan los clientes interesados. Una caseta bien diseñada y atractiva crea una primera impresión positiva y profesional, lo que aumenta la confianza y el interés de los compradores potenciales en el proyecto inmobiliario.
2.    Experiencia del cliente: Una caseta de ventas bien organizada y acogedora proporciona una experiencia agradable para los clientes que buscan información sobre el proyecto. Puede ofrecer un ambiente cómodo para explorar maquetas, planos y materiales de construcción, así como para recibir información detallada y respuestas a sus preguntas.
3.    Presentación del proyecto: La caseta de ventas es un espacio donde se pueden exhibir los planos de los diferentes tipos de viviendas, muestras de acabados, fotografías de proyectos similares, entre otros. Esto permite a los clientes tener una mejor idea de cómo serán las viviendas y visualizar su potencial futura residencia, lo que facilita la toma de decisiones de compra.
4.    Información y asesoramiento: En la caseta de ventas, los potenciales compradores pueden recibir información detallada sobre el proyecto, incluyendo características, precios, plazos de entrega, opciones de financiamiento y cualquier otra consulta que puedan tener. Un personal capacitado y amable puede brindar asesoramiento personalizado, resolver dudas y guiar a los clientes a través del proceso de compra.
5.    Generación de confianza: Una caseta de ventas bien organizada y profesional transmite confianza a los clientes potenciales. Muestra el compromiso y la seriedad del desarrollador inmobiliario hacia el proyecto, lo que puede influir en la decisión de compra de los clientes.

En Lima se ha visto un cambio positivo hacia la mejora de las casetas de ventas, cada día mas inmobiliarias se suman a tener un lenguaje comercial orientado al cliente. Una buena caseta de ventas desempeña un papel fundamental en la atracción y persuasión de los clientes interesados en un proyecto inmobiliario.

¿La Tecnología reemplazará a las salas de ventas de las inmobiliarias?

La tecnología ha desempeñado y continuará desempeñando un papel crucial en la venta de departamentos en construcción. ¿Pero a qué punto la tecnología llegará a reemplazar las salas de ventas tradicionales que tienen altos costos de implementación?

Todas estas herramientas digitales se deben implementar en todo proyecto inmobiliario más aun cuando los compradores de hoy ya no quieren ir a salas de ventas por las distancias o el tráfico en el que vivimos. Hoy los clientes buscan soluciones digitales, que les lleven la sala de ventas, planos y toda la información a sus computadoras o celulares. Por lo que solo quieren ir a la sala de ventas para conocer la zona donde está el proyecto y cerrar el negocio.

La tendencia a lo digital va avanzando rápido y veremos cómo nos adaptamos a una nueva forma de vender. Por ahora las salas de ventas estarán vigentes por un rato más, por la imagen y confianza que brindan. Pero esto debería empezar a cambiar próximamente.

Una vez al año viajo a Miami para visitar los distintos proyectos inmobiliarios, a enterarme de las últimas tendencias en tecnología comercial y ver cómo puedo adaptarlas en los proyectos que tenemos con nuestros clientes. Algunas herramientas aún son inalcanzables o muy costosas por los volúmenes de ventas de los proyectos, pero hay otras que perfectamente se pueden adaptar y veo con mucho agrado empresas de marketing digital que ya están a la vanguardia en distintas tecnologías como:  Visualización 3D y realidad virtual, renderizados 3D, maquetas 3D, plataformas de venta en línea, uso de drones, herramientas de comunicación remota o video conferencias, redes sociales, entre otras.

Estas tecnologías ayudan a los compradores a tomar decisiones más informadas, facilitan la difusión de información y mejoran la eficiencia en el proceso de venta, sobre todo en una ciudad como Lima donde repito, el tráfico se ha convertido en el peor enemigo de las salas de ventas.

¿Eres desarrollador inmobiliario? Vende tu proyecto con nosotros. Ingresa a direkta.pe y conoce más de nuestra propuesta. #marketingdigital #ventas #digital #inmobiliarias #Peru 

Ganadores y perdedores en las ferias inmobiliarias

 La proliferación de ferias inmobiliarias en un mercado pequeño como Lima, donde la gran mayoría de las inmobiliarias utilizan casetas de ventas en el mismo proyecto, puede tener ciertos efectos negativos en la gestión de ventas y en la afluencia de clientes. Conversando con algunas inmobiliarias en la última feria que estuve en estos días, llegué a algunas conclusiones en las cuales como esto puede afectar el mercado:

1. Competencia intensa: Con múltiples inmobiliarias presentes en un mismo proyecto durante las ferias, la competencia se vuelve intensa. Los clientes pueden sentirse abrumados por la cantidad de opciones disponibles y los esfuerzos de marketing de las diferentes inmobiliarias. Esto puede hacer que la diferenciación entre los proyectos sea más difícil y, en última instancia, reducir la probabilidad de que los clientes realicen una compra.

2. Dispersión de la demanda: La proliferación de ferias inmobiliarias puede llevar a una dispersión de la demanda. En lugar de concentrarse en una sola feria anual como en otros países, los clientes pueden esperar a las ferias para explorar las opciones disponibles. Esto puede generar un estancamiento en las ventas fuera de las ferias, ya que los clientes no visitarán los proyectos de manera individual o en otros momentos.

3. Fatiga del consumidor: Si las ferias inmobiliarias se vuelven demasiado frecuentes o si los clientes tienen la percepción de que son similares en cada ocasión, puede surgir una fatiga del consumidor. Los clientes pueden perder interés y entusiasmo al considerar la compra de una propiedad debido a la saturación de ferias y a la falta de innovación o novedades en las propuestas presentadas.

4. Sobresaturación del mercado: La presencia excesiva de ferias inmobiliarias en un mercado pequeño como Lima puede llevar a una sobresaturación del mercado. Esto significa que la oferta de propiedades supera la demanda existente. Con un exceso de opciones para los compradores, es posible que se diluya el interés y la demanda se distribuya de manera más dispersa entre los proyectos.

En este contexto, las ventas pueden caer debido a la menor afluencia de clientes a las casetas de ventas, la competencia intensa, la fatiga del consumidor, la sobresaturación del mercado y las altas tasas de interés hoy en día. En lugar de esperar únicamente a las ferias, puede ser beneficioso para las inmobiliarias diversificar sus estrategias de marketing y ventas, explorando nuevas formas de atraer y retener clientes fuera de estos eventos, como promociones exclusivas, servicios diferenciados o enfoques personalizados en la atención al cliente.

Manejan su estrategia de precios?

 Como gerente de Direkta, comprendo que una buena estrategia de precios en un proyecto inmobiliario, puede marcar la diferencia entre ser una empresa sostenible o poco competitiva. En el mercado inmobiliario de Lima, esta desigualdad entre ser una empresa rentable o poco competitiva, puede significar caída de velocidad y/o perder clientes frente a la competencia. 

Lo que nosotros ofrecemos en Direkta es algo más que un simple análisis del mercado. Ofrecemos la capacidad de reconocer el momento preciso para aumentar o corregir los precios de los proyectos inmobiliarios que manejamos. Y lo hacemos a través de un enfoque estratégico y detallado.

Primero, realizamos un análisis exhaustivo del mercado local, identificando tendencias emergentes y factores que podrían influir en el valor de los inmuebles. Luego, hacemos un estudio comparativo de precios, que nos permite entender cómo se sitúan nuestros proyectos en relación a otros similares.

 
Pero la verdadera clave de nuestro éxito está en la aplicación de precios dinámicos. Esta estrategia nos permite ajustar los precios en tiempo real, en respuesta a cambios en la oferta y demanda del mercado, pero sin cambiar la recaudación final. De esta forma, mantenemos la competitividad de nuestros proyectos y garantizamos que son atractivos para los compradores. 

Además, nos enfocamos en potenciar la propuesta de valor única de los proyectos de nuestros clientes, teniendo en cuenta factores como la calidad en la construcción, acabados y ubicación. 

En Direkta, creemos en la transparencia y mantenemos a nuestros clientes informados durante todo el proceso. Si buscas maximizar las ventas de tus proyectos inmobiliarios en Lima, Direkta Gestión Inmobiliaria es una de las opciones más competitivas del mercado.

 

 

 

Por que mis vendedores no llegan a cerrar?

 Últimamente los promotores inmobiliarios me preguntan: ¿Por qué no se vende el proyecto, si he hecho todo bien? La respuesta puede estar en la fuerza de ventas. Existen varias razones por las que los vendedores pueden tener dificultades para concretar ventas. Aquí, algunas causas posibles:

 
1. Falta de capacitación: Los vendedores necesitan conocer a fondo las características del producto que venden, las técnicas de ventas, negociación y manejo de objeciones.

2. Falta de seguimiento: Los clientes pueden necesitar más tiempo para tomar una decisión. Un buen seguimiento puede hacer la diferencia.

3. Problemas con el producto: Puede ser que el producto no se adecue a las necesidades de los clientes, o que el precio o la ubicación no sean los ideales.

4. Falta de diferenciación: Si los proyectos no se diferencian de la competencia, puede ser difícil convencer a los clientes de su valor.

5. Problemas de comunicación: Los vendedores deben comunicar de manera efectiva los beneficios del proyecto.

6. Falta de estrategia de marketing: Si no hay suficiente publicidad o promoción, los clientes potenciales pueden no conocer el proyecto.

7. Falta de atención al cliente: Si los vendedores no atienden adecuadamente a los clientes, estos pueden buscar otras opciones.

8. Problemas de financiamiento: Si los compradores tienen dificultades para obtener financiamiento, la venta puede fracasar.

9. Confusión entre clientes y amigos: Los asesores de ventas deben recordar que los clientes son clientes y no amigos.
 
Los vendedores pueden tener dificultades para concretar ventas debido a una variedad de factores, desde la falta de capacitación hasta problemas con el producto o el financiamiento. En Direkta Gestión Inmobiliaria analizamos cada caso en particular para identificar las causas y tomar medidas para mejorar las ventas.

8 errores comerciales mas comunes

Como Gerente General de Direkta Gestión Inmobiliaria y con una experiencia de 25 años vendiendo proyectos inmobiliarios, he observado algunos errores comunes que las empresas inmobiliarias cometen al construir edificios multifamiliares. A continuación, te presento los 8 errores comerciales más comunes que he observado:

1) Deficiente investigación de mercado: Muchas empresas inmobiliarias no realizan una investigación adecuada del mercado antes de comenzar la construcción de un edificio. Como resultado, pueden construir edificios que no son competitivos en términos de precio y calidad.

2) Arquitectura económica: El diseño de un edificio multifamiliar debe ser atractivo, funcional y eficiente. Hoy en día la competencia es cada vez más profesional y, si uno escatima en bajar costos por tener un arquitecto de bajo costo, quizá pueda ser más difícil vender los departamentos.

3) Mala ubicación: La ubicación es un factor importante a considerar al construir edificios multifamiliares para cumplir con la demanda. Si la ubicación no es adecuada, puede ser difícil vender los departamentos. Un ejemplo muy común son los terrenos en calles tranquilas de 40 unidades o más. El tráfico desaparecerá, llevando a tener una gestión de ventas más costosa.

4) Falta de promoción digital: La promoción tradicional y no tradicional (digital) es esencial para el éxito en la construcción de edificios multifamiliares. Las empresas inmobiliarias que no tengan presencia en los canales digitales de hoy pueden tener dificultades para atraer a compradores potenciales.

5) Pensar que la obra no vende: Son muy pocas las inmobiliarias que le prestan atención y cuidado a la obra. Se piensa que no repercute en las ventas o que el área comercial no debe opinar sobre la obra, pero es todo lo contrario, toda la empresa debe estar alineada al área comercial en especial la obra.

6) Mal cálculo de estacionamientos: Cual es la ratio de parqueos que se van a necesitar en el proyecto. Eso dependerá del segmento al cual nos dirigimos, pero en muchos casos o tenemos que lanzar promociones de estacionamientos al final o nos quedamos cortos. Lamentablemente nos entregan los proyectos con el problema encima y de alguna forma hay que sacarlos adelante tratando de mantener la velocidad de ventas.

7) Pensar que los precios no se mueven: El mito de la lista de precios. Aquí debe haber toda una estrategia de precios con el único fin de vender homogéneamente el proyecto y no solo los pisos bajos o una tipología. Los clientes deben comprar los departamentos que nosotros queremos que compren.

8) Falta de seguimiento postventa: El seguimiento postventa es esencial para la satisfacción del cliente. Las empresas inmobiliarias que no ofrecen un buen servicio postventa pueden tener problemas para vender en futuros proyectos.

Es importante que las empresas inmobiliarias tomen en cuenta estos errores comunes y trabajen en evitarlos para asegurar el éxito en la construcción de edificios multifamiliares.

Por que tercerizar el área comercial?

 Una pregunta frecuente que tenemos con colegas y con clientes es ¿Cuáles son las ventajas de tercerizar el área comercial y si es para todas las empresas? Creo que empresas inmobiliarias se pueden beneficiarse de la tercerización, pero es especialmente importante para las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias, ya que ofrece varias ventajas clave:

 
1. Reducción de costos fijos: Tercerizar reduce costos de contratación y capacitación. Las empresas tercerizadoras tienen equipos comerciales establecidos, ahorrando en salarios y beneficios.

2. Acceso a experiencia especializada: Las empresas de servicios comerciales inmobiliarios cuentan con profesionales experimentados y conocedores. La tercerización brinda acceso a una red más amplia de contactos en el sector.

3. Enfoque en competencias centrales: Tercerizar permite a las inmobiliarias centrarse en gestión de propiedades y atención al cliente, mejorando la calidad de sus servicios y adaptándose rápidamente a las fluctuaciones del mercado.

4. Capacidad de manejo de proyectos: Direkta evalúa cuántos proyectos puede manejar sin perder profesionalismo. El gerente general lidera un equipo gerencial completo para asegurar calidad.

5. Transparencia y ética: Las empresas que tercerizan deben ser transparentes con los proyectos que promocionan y evitar conflictos de interés entre proyectos cercanos o competidores.

En resumen, tercerizar el área comercial puede ser una estrategia efectiva para pequeñas y medianas inmobiliarias que buscan reducir costos, acceder a experiencia especializada y centrarse en sus competencias centrales. Esta enfoque puede ayudar a estas empresas a mejorar su rentabilidad y a mantenerse competitivas en el mercado inmobiliario. Direkta, la empresa que dirijo, es pionera en Perú en dar un servicio personalizado que maximiza las ventas de nuestros clientes.

Bajan las tasas de interes?

 Buenas noticias para el mercado inmobiliario: recientes informes indican que las tasas de interés de las hipotecas en nuestro país están comenzando a estabilizarse después de un prolongado periodo de tendencia alcista. Este cambio en la dinámica es resultado de la pausa en la política monetaria del Banco Central de Reserva (BCR) y la evolución en el rendimiento de los bonos soberanos.

La estabilización de las tasas hipotecarias puede representar una oportunidad para inversionistas y compradores que buscan adquirir o invertir en propiedades. La tasa de interés promedio para créditos hipotecarios se ubica actualmente en 9.86%, un porcentaje menor al pico alcanzado en febrero de 10.10%. Además, las tasas de interés de los bonos locales también han experimentado una disminución en el mismo periodo.

El entorno internacional también muestra signos favorables, ya que se espera que la Reserva Federal de EE.UU. mantenga su tasa de interés en niveles moderados antes de realizar un recorte en el segundo semestre del año. Además, la reducción del riesgo país sugiere que los inversionistas están manteniendo sus posiciones en bonos soberanos peruanos.

Aunque se debe tener en cuenta el riesgo asociado a la ley de pensión mínima, tanto el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) como el BCR están trabajando en medidas para mitigar su impacto en el mercado.

En resumen, la estabilización de las tasas de interés hipotecarias y las perspectivas internacionales favorables apuntan a un futuro prometedor para el mercado inmobiliario. Esta tendencia podría impulsar la inversión y facilitar el acceso a financiamiento para compradores e inversionistas en el sector. Sigamos monitoreando de cerca estos cambios y aprovechando las oportunidades que se presenten en el mercado.

Buenas noticias para el mercado inmobiliario: recientes informes indican que las tasas de interés de las hipotecas en nuestro país están comenzando a estabilizarse después de un prolongado periodo de tendencia alcista. Este cambio en la dinámica es resultado de la pausa en la política monetaria del Banco Central de Reserva (BCR) y la evolución en el rendimiento de los bonos soberanos.

La estabilización de las tasas hipotecarias puede representar una oportunidad para inversionistas y compradores que buscan adquirir o invertir en propiedades. La tasa de interés promedio para créditos hipotecarios se ubica actualmente en 9.86%, un porcentaje menor al pico alcanzado en febrero de 10.10%. Además, las tasas de interés de los bonos locales también han experimentado una disminución en el mismo periodo.

El entorno internacional también muestra signos favorables, ya que se espera que la Reserva Federal de EE.UU. mantenga su tasa de interés en niveles moderados antes de realizar un recorte en el segundo semestre del año. Además, la reducción del riesgo país sugiere que los inversionistas están manteniendo sus posiciones en bonos soberanos peruanos.

Aunque se debe tener en cuenta el riesgo asociado a la ley de pensión mínima, tanto el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) como el BCR están trabajando en medidas para mitigar su impacto en el mercado.

En resumen, la estabilización de las tasas de interés hipotecarias y las perspectivas internacionales favorables apuntan a un futuro prometedor para el mercado inmobiliario. Esta tendencia podría impulsar la inversión y facilitar el acceso a financiamiento para compradores e inversionistas en el sector. Sigamos monitoreando de cerca estos cambios y aprovechando las oportunidades que se presenten en el mercado.