Conexiones en Miami para Mejorar Nuestra Gestión Inmobiliaria en Lima

Desde Lima, en Direkta abrazamos la oportunidad de enriquecernos cada año en Miami, Florida, con diversos proyectos inmobiliarios y colegas del sector. Esta experiencia internacional nos permite sumergirnos en las últimas tendencias de salas de ventas, estrategias de ventas y comunicación en redes sociales, potenciando nuestra gestión de marketing y adquiriendo valiosas herramientas para nuestros clientes en Lima.

El encuentro con empresas similares en Miami nos brinda una visión global del mercado, fortaleciendo nuestra capacidad de brindar soluciones innovadoras y estratégicas a nuestros clientes. A través de una sólida comprensión del financiamiento, aseguramos una asesoría integral y efectiva.

Nuestra misión es siempre mejorar y ofrecer experiencias inmobiliarias excepcionales a nuestros clientes. #GestiónInmobiliaria #Innovación #Miami #Lima #ExperienciaCliente #Marketing #Financiamiento #Inmobiliario #ConexionesGlobales

Tesoros Ocultos o Pesadillas Inmobiliarias: Elegir Terrenos para tus Proyectos Inmobiliarios

 Como Gerente General de Direkta Gestión Inmobiliaria con 25 años en el mercado inmobiliario, comprendo muy bien la importancia de elegir correctamente un terreno para asegurar el éxito de los proyectos y la rentabilidad esperada. Conversando con algunos clientes, les comentaba que todo empieza en la elección de un buen terreno. Aquí hay 6 consejos clave para tener en cuenta al comprar un terreno:

1.      Investigación de la zona: Realiza una investigación minuciosa del mercado y la zona en la que se encuentra el terreno. Comprende la demanda actual y futura de viviendas en el distrito, los precios a los que se está vendiendo (los precios de ventas de la competencia también), vías de acceso y otros factores que puedan influir en el éxito comercial del proyecto.

2.      Conoce al público objetivo: Entiende las necesidades y preferencias del público objetivo al que se dirige el proyecto, así como la cuota a pagar por las tipologías que estas haciendo. Hoy las tasas están muy altas y la clave es la cuota que van a pagar los futuros clientes.

3.      Evalúa las restricciones y regulaciones: Verifica las restricciones urbanísticas y las regulaciones nuevas de las distintas municipalidades que puedan afectar el diseño y la construcción del proyecto en el terreno.

4.      Analiza los costos y la rentabilidad: Realiza un análisis financiero detallado para evaluar la rentabilidad del proyecto en el terreno seleccionado. Considera los costos de adquisición, los costos de construcción, los márgenes de beneficio esperados y otros gastos asociados. No metas todos tus errores al precio.

5.      Infraestructura y servicios: Verifica que el terreno cuente con acceso a infraestructura básica, como agua, electricidad, alcantarillado y acceso a carreteras principales.

6.      Terrenos con buen frente: Si tienes un terreno muy profundo, tendrás pocas unidades exteriores y muchas unidades interiores, que no son tan atractivas en el mercado de Lima y tu velocidad de ventas disminuirá.

  Es importante asegurar un proceso exitoso y rentable en el desarrollo y comercialización de sus proyectos de vivienda y evitar errores comunes que veo constantemente en distintos proyectos inmobiliarios.

Rompiendo Barreras: Cómo la Exclusividad Inmobiliaria Te Destaca en un Mercado Competitivo

 Un contrato de servicios con exclusividad entre una empresa de gestión inmobiliaria y una inmobiliaria o desarrollador de proyectos inmobiliarios puede ofrecer beneficios significativos para ambas partes. Aquí hay algunas razones por las cuales la exclusividad puede ser beneficiosa:

1.    Enfoque y dedicación: Al tener un contrato de servicios en exclusividad, la empresa de gestión inmobiliaria puede dedicar todos sus recursos y esfuerzos a promocionar y vender los proyectos inmobiliarios de su cliente. Esto garantiza un enfoque especializado y una mayor dedicación para lograr resultados exitosos.

2.    Conocimiento y experiencia: Si la empresa de gestión inmobiliaria tiene varios años de experiencia en el rubro y un conocimiento profundo del mercado inmobiliario, su experiencia se vuelve un activo valioso para el cliente. La empresa de gestión inmobiliaria puede aprovechar su know-how para implementar estrategias de marketing efectivas, identificar oportunidades y superar desafíos que surjan durante el proceso de venta.

3.    Coherencia y consistencia en la estrategia de marketing: Al tener exclusividad, la empresa de gestión inmobiliaria puede asegurarse de que la estrategia de marketing se implemente de manera coherente en todos los canales de promoción y comunicación. Esto ayuda a mantener una imagen de marca sólida y una presencia uniforme en el mercado, lo que a su vez genera confianza entre los compradores potenciales.

4.    Mayor compromiso y responsabilidad: Tener un contrato de servicios en exclusividad fomenta un mayor compromiso y responsabilidad por parte de la empresa de gestión inmobiliaria. Al contar con la exclusividad, la empresa se siente más incentivada para alcanzar los objetivos y resultados acordados, ya que se ha establecido una relación de confianza a largo plazo con el cliente.

5.    Exclusividad competitiva: Para el cliente, tener un contrato de servicios en exclusividad significa que su proyecto inmobiliario recibirá una atención preferencial y exclusiva. Esto puede traducirse en una mayor visibilidad en el mercado, una mejor representación y una mayor probabilidad de cierre de ventas exitosas, ya que la empresa de gestión inmobiliaria hará todos los esfuerzos a su alcance para lograr los objetivos y mantener a su cliente.

Siempre lo explicamos a nuestros potenciales clientes, un contrato de servicios con exclusividad entre una empresa de gestión inmobiliaria y una inmobiliaria o desarrollador de proyectos inmobiliarios puede generar una relación sólida y mutuamente beneficiosa. Proporciona un enfoque dedicado, conocimientos especializados, coherencia en la estrategia de marketing, mayor compromiso y exclusividad competitiva, lo que puede resultar en resultados más exitosos para ambas partes. 

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Nueva feria inmobiliaria. Sigue estos consejos:

 

Para prepararte adecuadamente y obtener buenos resultados en la feria inmobiliaria, a pesar de la competencia agresiva, es importante seguir estos pasos clave:

Investigación previa: Investiga sobre la feria inmobiliaria, el perfil de los visitantes esperados y las estrategias de éxito utilizadas por expositores anteriores. Esto te ayudará a entender mejor el entorno y adaptar tu estrategia en consecuencia.

 

1. Definición de objetivos: Establece metas claras y realistas para la feria. Esto puede incluir el número de ventas que deseas lograr, el número de clientes potenciales que esperas obtener, la cantidad de contactos comerciales que deseas establecer, entre otros.

 

2. Preparación del stand: Diseña un stand atractivo que destaque entre la competencia. Utiliza una combinación de colores llamativos, gráficos visuales y exhibiciones de tus proyectos inmobiliarios para captar la atención de los visitantes. Asegúrate de que el espacio sea acogedor y cómodo para que los clientes potenciales puedan interactuar contigo.

 

3. Material promocional: Crea material promocional de alta calidad, como folletos, catálogos y tarjetas de presentación. Destaca los aspectos más atractivos de tus proyectos inmobiliarios y asegúrate de que la información sea clara y concisa. Incluye imágenes atractivas y descripciones detalladas de las características y beneficios de las viviendas.

 

4. Capacitación del equipo: Capacita a tu equipo de ventas para que estén bien preparados y sean capaces de responder preguntas de manera efectiva. Deben conocer a fondo los detalles de los proyectos inmobiliarios, los precios, los plazos de entrega y las condiciones de financiamiento. Además, ensaya técnicas de venta y atención al cliente para brindar un servicio excepcional.

 

5. Estrategia de marketing: Utiliza diferentes canales de marketing para promocionar tu participación en la feria. Crea una estrategia de marketing digital, incluyendo redes sociales, anuncios en línea y correo electrónico, para generar interés previo y atraer a los clientes a tu stand. Asegúrate de que tu presencia en línea esté actualizada y sea atractiva.

 

6. Interacción con los visitantes: Durante la feria, muestra un enfoque proactivo al interactuar con los visitantes. Sé amable, profesional y atento a sus necesidades. Establece una conversación, haz preguntas abiertas para comprender sus necesidades y ofrece soluciones personalizadas basadas en tus proyectos inmobiliarios.

 

7. Ofertas especiales: Considera la posibilidad de ofrecer ofertas especiales o incentivos exclusivos para los visitantes de la feria. Estos pueden incluir descuentos en el precio de venta, paquetes de mejoras gratuitas o promociones de financiamiento favorables. Esto te ayudará a diferenciarte de la competencia y a atraer a potenciales compradores.

 

8. Seguimiento posterior: Después de la feria, realiza un seguimiento de los contactos y clientes potenciales que hayas obtenido. Envía correos electrónicos personalizados agradeciendo su visita y ofreciendo más información sobre tus proyectos inmobiliarios. Programa reuniones individuales para profundizar en los detalles y cerrar ventas.

 

Recuerda que el éxito en una feria inmobiliaria depende de una combinación de preparación, presentación efectiva, marketing estratégico y atención al cliente. ¡Buena suerte con tu proyecto inmobiliario!

Caseta de ventas?

 Por qué es importante invertir en una buena caseta de ventas para un proyecto inmobiliario, me preguntan algunos clientes que no quieren invertir mucho. Aquí algunas razones:

1.    Primera impresión: La caseta de ventas suele ser el primer lugar físico al que llegan los clientes interesados. Una caseta bien diseñada y atractiva crea una primera impresión positiva y profesional, lo que aumenta la confianza y el interés de los compradores potenciales en el proyecto inmobiliario.
2.    Experiencia del cliente: Una caseta de ventas bien organizada y acogedora proporciona una experiencia agradable para los clientes que buscan información sobre el proyecto. Puede ofrecer un ambiente cómodo para explorar maquetas, planos y materiales de construcción, así como para recibir información detallada y respuestas a sus preguntas.
3.    Presentación del proyecto: La caseta de ventas es un espacio donde se pueden exhibir los planos de los diferentes tipos de viviendas, muestras de acabados, fotografías de proyectos similares, entre otros. Esto permite a los clientes tener una mejor idea de cómo serán las viviendas y visualizar su potencial futura residencia, lo que facilita la toma de decisiones de compra.
4.    Información y asesoramiento: En la caseta de ventas, los potenciales compradores pueden recibir información detallada sobre el proyecto, incluyendo características, precios, plazos de entrega, opciones de financiamiento y cualquier otra consulta que puedan tener. Un personal capacitado y amable puede brindar asesoramiento personalizado, resolver dudas y guiar a los clientes a través del proceso de compra.
5.    Generación de confianza: Una caseta de ventas bien organizada y profesional transmite confianza a los clientes potenciales. Muestra el compromiso y la seriedad del desarrollador inmobiliario hacia el proyecto, lo que puede influir en la decisión de compra de los clientes.

En Lima se ha visto un cambio positivo hacia la mejora de las casetas de ventas, cada día mas inmobiliarias se suman a tener un lenguaje comercial orientado al cliente. Una buena caseta de ventas desempeña un papel fundamental en la atracción y persuasión de los clientes interesados en un proyecto inmobiliario.

¿La Tecnología reemplazará a las salas de ventas de las inmobiliarias?

La tecnología ha desempeñado y continuará desempeñando un papel crucial en la venta de departamentos en construcción. ¿Pero a qué punto la tecnología llegará a reemplazar las salas de ventas tradicionales que tienen altos costos de implementación?

Todas estas herramientas digitales se deben implementar en todo proyecto inmobiliario más aun cuando los compradores de hoy ya no quieren ir a salas de ventas por las distancias o el tráfico en el que vivimos. Hoy los clientes buscan soluciones digitales, que les lleven la sala de ventas, planos y toda la información a sus computadoras o celulares. Por lo que solo quieren ir a la sala de ventas para conocer la zona donde está el proyecto y cerrar el negocio.

La tendencia a lo digital va avanzando rápido y veremos cómo nos adaptamos a una nueva forma de vender. Por ahora las salas de ventas estarán vigentes por un rato más, por la imagen y confianza que brindan. Pero esto debería empezar a cambiar próximamente.

Una vez al año viajo a Miami para visitar los distintos proyectos inmobiliarios, a enterarme de las últimas tendencias en tecnología comercial y ver cómo puedo adaptarlas en los proyectos que tenemos con nuestros clientes. Algunas herramientas aún son inalcanzables o muy costosas por los volúmenes de ventas de los proyectos, pero hay otras que perfectamente se pueden adaptar y veo con mucho agrado empresas de marketing digital que ya están a la vanguardia en distintas tecnologías como:  Visualización 3D y realidad virtual, renderizados 3D, maquetas 3D, plataformas de venta en línea, uso de drones, herramientas de comunicación remota o video conferencias, redes sociales, entre otras.

Estas tecnologías ayudan a los compradores a tomar decisiones más informadas, facilitan la difusión de información y mejoran la eficiencia en el proceso de venta, sobre todo en una ciudad como Lima donde repito, el tráfico se ha convertido en el peor enemigo de las salas de ventas.

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Ganadores y perdedores en las ferias inmobiliarias

 La proliferación de ferias inmobiliarias en un mercado pequeño como Lima, donde la gran mayoría de las inmobiliarias utilizan casetas de ventas en el mismo proyecto, puede tener ciertos efectos negativos en la gestión de ventas y en la afluencia de clientes. Conversando con algunas inmobiliarias en la última feria que estuve en estos días, llegué a algunas conclusiones en las cuales como esto puede afectar el mercado:

1. Competencia intensa: Con múltiples inmobiliarias presentes en un mismo proyecto durante las ferias, la competencia se vuelve intensa. Los clientes pueden sentirse abrumados por la cantidad de opciones disponibles y los esfuerzos de marketing de las diferentes inmobiliarias. Esto puede hacer que la diferenciación entre los proyectos sea más difícil y, en última instancia, reducir la probabilidad de que los clientes realicen una compra.

2. Dispersión de la demanda: La proliferación de ferias inmobiliarias puede llevar a una dispersión de la demanda. En lugar de concentrarse en una sola feria anual como en otros países, los clientes pueden esperar a las ferias para explorar las opciones disponibles. Esto puede generar un estancamiento en las ventas fuera de las ferias, ya que los clientes no visitarán los proyectos de manera individual o en otros momentos.

3. Fatiga del consumidor: Si las ferias inmobiliarias se vuelven demasiado frecuentes o si los clientes tienen la percepción de que son similares en cada ocasión, puede surgir una fatiga del consumidor. Los clientes pueden perder interés y entusiasmo al considerar la compra de una propiedad debido a la saturación de ferias y a la falta de innovación o novedades en las propuestas presentadas.

4. Sobresaturación del mercado: La presencia excesiva de ferias inmobiliarias en un mercado pequeño como Lima puede llevar a una sobresaturación del mercado. Esto significa que la oferta de propiedades supera la demanda existente. Con un exceso de opciones para los compradores, es posible que se diluya el interés y la demanda se distribuya de manera más dispersa entre los proyectos.

En este contexto, las ventas pueden caer debido a la menor afluencia de clientes a las casetas de ventas, la competencia intensa, la fatiga del consumidor, la sobresaturación del mercado y las altas tasas de interés hoy en día. En lugar de esperar únicamente a las ferias, puede ser beneficioso para las inmobiliarias diversificar sus estrategias de marketing y ventas, explorando nuevas formas de atraer y retener clientes fuera de estos eventos, como promociones exclusivas, servicios diferenciados o enfoques personalizados en la atención al cliente.

Manejan su estrategia de precios?

 Como gerente de Direkta, comprendo que una buena estrategia de precios en un proyecto inmobiliario, puede marcar la diferencia entre ser una empresa sostenible o poco competitiva. En el mercado inmobiliario de Lima, esta desigualdad entre ser una empresa rentable o poco competitiva, puede significar caída de velocidad y/o perder clientes frente a la competencia. 

Lo que nosotros ofrecemos en Direkta es algo más que un simple análisis del mercado. Ofrecemos la capacidad de reconocer el momento preciso para aumentar o corregir los precios de los proyectos inmobiliarios que manejamos. Y lo hacemos a través de un enfoque estratégico y detallado.

Primero, realizamos un análisis exhaustivo del mercado local, identificando tendencias emergentes y factores que podrían influir en el valor de los inmuebles. Luego, hacemos un estudio comparativo de precios, que nos permite entender cómo se sitúan nuestros proyectos en relación a otros similares.

 
Pero la verdadera clave de nuestro éxito está en la aplicación de precios dinámicos. Esta estrategia nos permite ajustar los precios en tiempo real, en respuesta a cambios en la oferta y demanda del mercado, pero sin cambiar la recaudación final. De esta forma, mantenemos la competitividad de nuestros proyectos y garantizamos que son atractivos para los compradores. 

Además, nos enfocamos en potenciar la propuesta de valor única de los proyectos de nuestros clientes, teniendo en cuenta factores como la calidad en la construcción, acabados y ubicación. 

En Direkta, creemos en la transparencia y mantenemos a nuestros clientes informados durante todo el proceso. Si buscas maximizar las ventas de tus proyectos inmobiliarios en Lima, Direkta Gestión Inmobiliaria es una de las opciones más competitivas del mercado.

 

 

 

Por que mis vendedores no llegan a cerrar?

 Últimamente los promotores inmobiliarios me preguntan: ¿Por qué no se vende el proyecto, si he hecho todo bien? La respuesta puede estar en la fuerza de ventas. Existen varias razones por las que los vendedores pueden tener dificultades para concretar ventas. Aquí, algunas causas posibles:

 
1. Falta de capacitación: Los vendedores necesitan conocer a fondo las características del producto que venden, las técnicas de ventas, negociación y manejo de objeciones.

2. Falta de seguimiento: Los clientes pueden necesitar más tiempo para tomar una decisión. Un buen seguimiento puede hacer la diferencia.

3. Problemas con el producto: Puede ser que el producto no se adecue a las necesidades de los clientes, o que el precio o la ubicación no sean los ideales.

4. Falta de diferenciación: Si los proyectos no se diferencian de la competencia, puede ser difícil convencer a los clientes de su valor.

5. Problemas de comunicación: Los vendedores deben comunicar de manera efectiva los beneficios del proyecto.

6. Falta de estrategia de marketing: Si no hay suficiente publicidad o promoción, los clientes potenciales pueden no conocer el proyecto.

7. Falta de atención al cliente: Si los vendedores no atienden adecuadamente a los clientes, estos pueden buscar otras opciones.

8. Problemas de financiamiento: Si los compradores tienen dificultades para obtener financiamiento, la venta puede fracasar.

9. Confusión entre clientes y amigos: Los asesores de ventas deben recordar que los clientes son clientes y no amigos.
 
Los vendedores pueden tener dificultades para concretar ventas debido a una variedad de factores, desde la falta de capacitación hasta problemas con el producto o el financiamiento. En Direkta Gestión Inmobiliaria analizamos cada caso en particular para identificar las causas y tomar medidas para mejorar las ventas.