Todas estas herramientas digitales se deben implementar en todo proyecto inmobiliario más aun cuando los compradores de hoy ya no quieren ir a salas de ventas por las distancias o el tráfico en el que vivimos. Hoy los clientes buscan soluciones digitales, que les lleven la sala de ventas, planos y toda la información a sus computadoras o celulares. Por lo que solo quieren ir a la sala de ventas para conocer la zona donde está el proyecto y cerrar el negocio.
La tendencia a lo digital va avanzando rápido y veremos cómo nos adaptamos a una nueva forma de vender. Por ahora las salas de ventas estarán vigentes por un rato más, por la imagen y confianza que brindan. Pero esto debería empezar a cambiar próximamente.
Una vez al año viajo a Miami para visitar los distintos proyectos inmobiliarios, a enterarme de las últimas tendencias en tecnología comercial y ver cómo puedo adaptarlas en los proyectos que tenemos con nuestros clientes. Algunas herramientas aún son inalcanzables o muy costosas por los volúmenes de ventas de los proyectos, pero hay otras que perfectamente se pueden adaptar y veo con mucho agrado empresas de marketing digital que ya están a la vanguardia en distintas tecnologías como: Visualización 3D y realidad virtual, renderizados 3D, maquetas 3D, plataformas de venta en línea, uso de drones, herramientas de comunicación remota o video conferencias, redes sociales, entre otras.
Estas tecnologías ayudan a los compradores a tomar decisiones más informadas, facilitan la difusión de información y mejoran la eficiencia en el proceso de venta, sobre todo en una ciudad como Lima donde repito, el tráfico se ha convertido en el peor enemigo de las salas de ventas.
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