Como Gerente General de Direkta Gestión Inmobiliaria con 25 años en el mercado inmobiliario, comprendo muy bien la importancia de elegir correctamente un terreno para asegurar el éxito de los proyectos y la rentabilidad esperada. Conversando con algunos clientes, les comentaba que todo empieza en la elección de un buen terreno. Aquí hay 6 consejos clave para tener en cuenta al comprar un terreno:
1. Investigación de la zona: Realiza una investigación minuciosa del mercado y la zona en la que se encuentra el terreno. Comprende la demanda actual y futura de viviendas en el distrito, los precios a los que se está vendiendo (los precios de ventas de la competencia también), vías de acceso y otros factores que puedan influir en el éxito comercial del proyecto.
2. Conoce al público objetivo: Entiende las necesidades y preferencias del público objetivo al que se dirige el proyecto, así como la cuota a pagar por las tipologías que estas haciendo. Hoy las tasas están muy altas y la clave es la cuota que van a pagar los futuros clientes.
3. Evalúa las restricciones y regulaciones: Verifica las restricciones urbanísticas y las regulaciones nuevas de las distintas municipalidades que puedan afectar el diseño y la construcción del proyecto en el terreno.
4. Analiza los costos y la rentabilidad: Realiza un análisis financiero detallado para evaluar la rentabilidad del proyecto en el terreno seleccionado. Considera los costos de adquisición, los costos de construcción, los márgenes de beneficio esperados y otros gastos asociados. No metas todos tus errores al precio.
5. Infraestructura y servicios: Verifica que el terreno cuente con acceso a infraestructura básica, como agua, electricidad, alcantarillado y acceso a carreteras principales.
6. Terrenos con buen frente: Si tienes un terreno muy profundo, tendrás pocas unidades exteriores y muchas unidades interiores, que no son tan atractivas en el mercado de Lima y tu velocidad de ventas disminuirá.
Es importante asegurar un proceso exitoso y rentable en el desarrollo y comercialización de sus proyectos de vivienda y evitar errores comunes que veo constantemente en distintos proyectos inmobiliarios.
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